Amazon Verkäufer werden – was sind die ersten Schritte?

Haben Sie sich jemals gefragt, wie Sie aus Ihrem Geschäft ein erfolgreiches Online-Business auf dem größten Marktplatz der Welt machen können?

Der Einstieg in den Online-Handel auf Amazon kann zunächst überwältigend wirken, bietet jedoch zahlreiche Chancen für sowohl etablierte Unternehmen als auch kleine und mittelständische Betriebe. Amazon ist nicht nur ein beliebter Marktplatz, sondern bietet eine enorme Reichweite mit Hunderten Millionen Kunden, die regelmäßig nach Produkten suchen.

Über die Hälfte aller weltweit bei Amazon verkauften Produkte stammen von Verkaufspartnern, und der Umsatz durch Drittanbieter wächst schneller als der Einzelhandelsumsatz von Amazon selbst¹. Allein im Jahr 2019 erzielten über 200.000 Unternehmer weltweit einen Umsatz von mehr als 100.000 US-Dollar in den Amazon-Shops¹. Die Möglichkeit, Teil eines kundenfreundlichen Unternehmens zu sein, das zur Steigerung von Auswahl, Qualität und Kundenerfahrung beiträgt, macht Amazon besonders attraktiv.

Was sind also die ersten Schritte, um ein erfolgreicher Amazon Business Verkäufer zu werden? Zunächst müssen Sie sich entscheiden, welche Produktkategorien Sie bedienen möchten. Ob Auto & Motorrad, Babyprodukte, oder Computer, jede Kategorie hat ihre eigenen Spezifikationen und Anforderungen². Sobald Sie sich für eine Produktlinie entschieden haben, können Sie mit der Registrierung Ihres Verkäuferkontos beginnen und dafür sorgen, dass Sie über alle erforderlichen Dokumente und Informationen verfügen.

Professionelle Amazon Agenturen helfen bei der Erstellung und Umsetzung von Strategien. Mit einer klaren Strategie und der Nutzung der umfangreichen Tools und Ressourcen, die Amazon bereitstellt, können Sie Ihre Produkte und Marken effektiv auf dem Amazon-Marktplatz positionieren. Das Potenzial, ein großer Teil von Amazons dynamischem Verkaufsumfeld zu werden, ist höher denn je. Starten Sie Ihren Weg zum Erfolg im Online-Handel mit Amazon noch heute!

Warum Sie Amazon als Verkaufsplattform wählen sollten

Amazon hat sich als unverzichtbare Verkaufsplattform etabliert, auf der Verkäufer von der enormen Amazon Reichweite und der hohen Kundenerreichbarkeit profitieren. Mit Hunderten von Millionen aktiver Kunden weltweit bietet der Online-Marktplatz eine einzigartige Gelegenheit, Produkte rasch und effizient zu verkaufen.

Reichweite und Kundenbasis

Die Verkaufsplattform Amazon besitzt eine immense Reichweite, die es Verkäufern ermöglicht, ein breit gefächertes Publikum zu erreichen. Monatliche Verkaufsgebühren liegen bei 39 € (exkl. USt.), was Verkäufern ermöglicht, ohne immense Anfangskosten auszukommen³. Amazon zahlt den Kontostand alle 14 Tage nach Registrierung des Verkäuferkontos aus und bietet flexible Tarifoptionen, um den geschäftlichen Anforderungen gerecht zu werden³. Diese flexible Struktur unterstützt Verkäufer dabei, ihre Vertriebskosten effektiv zu managen.

Unterstützung für Markeninhaber

Amazon bietet umfassende Unterstützung für Markeninhaber, insbesondere durch die Markenregistrierung. Dies ermöglicht Verkäufern, ihre Marken und Produktseiten individuell zu gestalten und ihre Markenpräsenz auf der Verkaufsplattform Amazon zu stärken. Neue Markenverkäufer profitieren zudem von einem attraktiven Bonus von 10% auf die ersten 45.000 € an Markenverkäufen im ersten Jahr, und 5% bis zu einem Umsatz von 900.000 €, mit einem möglichen Bonuswert von bis zu 47.250 €³. Diese Anreize tragen deutlich zur Steigerung der Conversion-Raten und zur allgemeinen Sichtbarkeit bei.

Zusätzlich erleichtert Amazon die Lagerung und Kundenrücksendungen für Verkäufer, die den Versand durch Amazon nutzen, kostenlos, welche insgesamt die Kundenerreichbarkeit und das Kauferlebnis verbessern³.

Registrierung als Amazon Verkäufer

Wenn Sie sich als Verkäufer bei Amazon registrieren möchten, benötigen Sie bestimmte Dokumente und Informationen. Dies stellt sicher, dass alle Teilnehmer in einer vertrauensvollen Umgebung handeln können und die Plattform für Käufer und Verkäufer sicher bleibt.

Erforderliche Dokumente und Informationen

Für die Amazon Registrierung Verkäufer sollten Sie eine geschäftliche E-Mail-Adresse oder ein Amazon-Kundenkonto verwenden. Zusätzlich ist eine belastbare Kreditkarte erforderlich. Zum Nachweis Ihrer Identität benötigen Sie legitimierende Dokumente wie einen Reisepass oder Personalausweis. Diese Dokumente Unternehmensregistrierung sind entscheidend, um Ihre Firma zu verifizieren. Ein wichtiger Bestandteil ist auch die Angabe einer Umsatzsteuer-Identifikationsnummer, insbesondere wenn Sie Produkte in der EU verkaufen, da die Umsatzsteuer relevant für Verkäufer ist¹. Dies kann eine länderspezifische Registrierung erfordern¹.

Auswahl der Verkaufstarife

Bei der Auswahl der Verkaufstarife bietet Amazon zwei Hauptoptionen: den Einzelanbieter-Tarif und den Professionell-Tarif. Im Einzelanbieter-Tarif zahlen Verkäufer 0.99 € pro verkauftem Artikel¹. Hingegen wird im Professionell-Tarif eine monatliche Gebühr von 39 € erhoben, unabhängig von der Anzahl der verkauften Artikel¹. Diese Wahl hängt wesentlich von Ihrem zu erwartenden Verkaufsvolumen ab. Ab einer Anzahl von über 40 verkauften Artikeln pro Monat ist der Professionell-Tarif zu empfehlen¹. Es ist möglich, später zwischen den Tarifen zu wechseln, um Ihre Bedürfnisse optimal anzupassen.

Produkte einstellen und Angebote erstellen

Das Erstellen von Produktangebote auf Amazon ist ein wichtiger Schritt, um im Online-Handel erfolgreich zu sein. Hierbei ist es entscheidend, professionelle Produktfotos sowie präzise Produktbeschreibungen zu verwenden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu gewinnen und Vertrauen aufzubauen. Insbesondere 63% der Amazon-Käufer schätzen Produktfotos mehr als Beschreibungen⁴, was den Schwerpunkt auf hochwertige Visualisierungen legt.

Produktkennungen und notwendige Informationen

Beim Einstellen von Produkten auf Amazon ist die Angabe von GTINs wie UPC, EAN oder ISBN erforderlich. Diese Produktkennungen sind essenziell, um die Einzigartigkeit und Verfolgbarkeit der Artikel zu gewährleisten. Für verschiedene Märkte werden unterschiedliche Arten von GTINs genutzt⁴. Eine GTIN-Nummer ist daher unerlässlich für die Positionierung der Produkte.

Um ein Produkt erfolgreich einzustellen, benötigt man umfangreiche Informationen wie SKU, Produkttitel, ausführliche Beschreibung, hochwertige Produktbilder und relevante Suchbegriffe. Amazon ermöglicht das Hochladen von bis zu neun Produktfotos pro Angebot⁴, was das Potenzial erheblich steigert. Die Optimierung dieser Aspekte ist ein Zeichen für Professionalität im Online-Verkauf.

B2B und B2C Verkäufe

Die Verkaufsstrategien unterscheiden sich, je nachdem, ob Sie B2B oder B2C-Kunden ansprechen. Eine effektive B2B Verkaufsstrategie setzt auf maßgeschneiderte Angebote und langfristige Geschäftsbeziehungen, während B2C Marketing stärker auf Massenattraktivität und emotionales Engagement abzielt. Produkte in bestimmten Kategorien erfordern eine Genehmigung (Gated Products)⁴, was die Einhaltung von spezifischen Richtlinien und die Kommunikation mit dem Seller Central Support-Team notwendig macht.

Die Registrierung der Marke auf Amazon ist erforderlich, um Produkte einzustellen. Alternativ kann eine Befreiung bei fehlender Markenregistrierung beantragt werden. In einigen Fällen kann eine Produktfotoüberprüfung den Artikel freischalten und zur Verbesserung der Platzierung auf Amazon beitragen⁴.

Durch eine sorgfältige Erstellung und Verwaltung der Produktangebote kann eine hohe Professionalität im Online-Verkauf erreicht werden, was das Vertrauen der Kunden stärkt und den Erfolg auf dem Marktplatz sichert.

Verkaufsgebühren und Tarife verstehen

Beim Verkauf auf Amazon setzen sich die Kosten aus verschiedenen Gebühren zusammen. Für Verkäufer, die den Verkaufstarif Professionell nutzen, beträgt die monatliche Gebühr 39€, unabhängig von der Anzahl der verkauften Artikel¹. Für Verkäufer im Verkaufstarif Einzelanbieter wird hingegen eine Gebühr von 0,99€ pro verkauftem Artikel erhoben¹. Zusätzlich fallen die Verkaufsgebühren je nach Produktkategorie zwischen 8% und 15% des Gesamtverkaufspreises an, mit einer Mindestgebühr von 0,30€ pro Artikel⁵. Diese umfassenden Amazon Verkaufsgebühren ermöglichen es Verkäufern, ihre Produkte auf einer globalen Plattform anzubieten.

Die Nutzung des Versandprogramms „Versand durch Amazon“ (FBA) ist mit weiteren Gebühren verbunden. Hierzu zählen die Versandgebühr pro Artikel und die monatliche Lagergebühr pro Kubikmeter⁵. Für Produkte, die länger als 365 Tage in den Lagern verbleiben, wird eine zusätzliche Langzeitlagergebühr erhoben⁶. Tarifoptionen und Versandkosten können somit den Profit beeinflussen, weshalb es wichtig ist, diese im Auge zu behalten.

Auch Werbekosten spielen eine entscheidende Rolle. Werbekampagnen auf Amazon basieren auf dem Cost-per-Click-Preismodell. Diese Kosten hängen von Keywords, Wettbewerb und Klickrate ab, wobei Verkäufer ihr Budget zur Kostenkontrolle festlegen können⁵. Insgesamt ist es essentiell, die verschiedenen Kosten des Amazon Verkaufs zu verstehen, um profitabel auf der Plattform zu agieren.

Zusätzlich bietet Amazon Verkäufern Zugriff auf eine Vielzahl von Tools, wie das Seller Central-Konto, das für die Verwaltung von Verkäuferkonten, Produktinformationen und Lagerbestandsaktualisierungen dient¹. Um rechtlich einwandfrei zu verkaufen, müssen Produktkennungen wie UPC, ISBN oder EAN bereitgestellt werden, und einige Kategorien erfordern eine spezielle Genehmigung für den Verkauf⁵. Ein tieferes Verständnis der Verkaufsgebühren, Versandgebühren und Tarifoptionen ist somit entscheidend für den Erfolg im Online-Handel.

Quellenverweise

1. https://sell.amazon.de/online-verkaufen/leitfaden-fuer-anfaenger
2. https://sell.amazon.de/online-verkaufen
3. https://sell.amazon.de/
4. https://shopkeeper.com/blog/de/einstellen-sie-ein-produkt-auf-Amazon
5. https://www.blankspace.eu/blog/amazon-gebuehren-verstehen
6. https://www.zonwizard.com/blog/de/alle-amazon-gebuehren-verstehen/